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A l'issue de la formation ces professionnels seront en capacités de conseiller et vendre des solutions technologiques, au sein d'une équipe commerciale :- prospecter pour développer son portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité .- identifier et analyser les besoins de son client pour l'aider à formuler ses attentes. - élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives respectueuses de préoccupations sociétales et environnementales. - développer une relation avec sa clientèle dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.- assurer l'interface entre l'entreprise, ses clients et ses fournisseurs.- travailler en équipe dans un contexte cross-canal, assurer une veille technologique y intéresser sa clientèle et son équipe. - suivre et évaluer la performance commerciale individuelle et collective.

La formation est organisée en plusieurs blocs de compétences permettant une progression étape par étape. Elle alterne apports théoriques, mises en pratique et temps d'évaluation afin de favoriser un apprentissage concret et progressif.Concevoir et négocier des solution technico-commerciales Analyser les besoins techniques et commerciaux du client.Concevoir et proposer des solutions adaptées.Négocier, vendre et assurer le suivi des affaires.Manager l'activité technico-commerciale Animer une équipe et un point de vente.Développer les partenariats commerciaux.Suivre et évaluer la performance commerciale.Développer la clientèle et la relation client Prospecter et fidéliser la clientèle.Valoriser l'offre commerciale.Participer aux actions de communication.Mettre en oeuvre de l'expertise technico-commerciale Assurer une veille commerciale, technologique et réglementaire.Diffuser les innovations et évolutions du marché.Accompagner les clients dans les solutions techniques.Enseignements générauxCulture générale et expression : analyser des documents, argumenter et communiquer efficacement à l'écrit comme à l'oral.Anglais : communiquer dans un contexte professionnel et technique, à l'écrit comme à l'oral.Culture économique, juridique et managériale : analyser les situations d'entreprise et argumenter des solutions adaptées.Tout au long du parcours, les apprenants bénéficient d'un accompagnement individualisé avec un suivi régulier par l'équipe pédagogique et des points d'étape pour adapter les apprentissages aux besoins de chacun. Une période en entreprise permet également de développer les compétences professionnelles sur le terrain. Les compétences sont évaluées progressivement à travers des mises en situation, des exercices pratiques, des productions professionnelles et des évaluations réalisées au fil de la formation. Notre pédagogie privilégie une approche concrète et orientée métier : études de cas, jeux de rôle, mises en situation et activités collaboratives permettent d'apprendre dans des conditions proches de la réalité professionnelle.

Titularité d'un diplôme ou d'une certification enregistrée au RNCP de niveau 4 pour un parcours sous statut d'apprenti(e).Goût et habitude d'une communication à contenu technologique, goût de l'organisation et du travail en équipe.Bonnes capacités à structurer et à porter un discours argumenté à l'écrit comme à l'oral.

Durée en centre : 1350 heures
Durée en entreprise : 1900 heures
Durée totale : 3250 heures
La durée de la formation est indicative et sera déterminée en fonction des besoins et du profil.

Formacode (Domaines de formation) :

• 34581 Technico-commercial

Rome (Métiers) :

• D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1407 Relation technico-commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 200 Technologies industrielles fondamentales

Modalités de recrutement
Entretien sur rendez-vous.Dossier de pré-inscription à télécharger

Accès handicapés
Lieu accessible aux personnes en situation de handicap.